В последнее время в Харькове наблюдается интересная тенденция — родители на пять лет покупают квартиры своим детям, получающим образование в вузах.
По словам члена экспертного совета «Украинской гильдии риэлторов», руководителя одного из харьковских агентств недвижимости Сергея Шкилева, родители покупают ребенку однокомнатную дешевую квартиру, при этом не платят за аренду жилья и чувствуют себя спокойно, потому что всегда знают, где их чадо обитает. Кроме того, через пять лет продать ее можно с хорошей прибылью, пишет "Вечерний Харьков".

— Мы просчитали, что экономически более выгодно квартиру купить, чем ее снимать, — рассказывает мама студента из пригорода Галина Сергеевна. — Минимальная стоимость аренды сейчас будет обходиться в 150$ в месяц, то есть за год придется потратить где-то 2000 долларов.

Нам удалось в прошлом году купить однокомнатную квартиру в Харькове за 20000 долларов. Думаю, продавать ее уже не будем, сын отучится, останется жить в Харькове. А если и соберемся продать — надеюсь, не прогадаем, уже сейчас эта квартира выросла в цене, и вряд ли жилье будет дешеветь…

На сегодняшний момент уже начались поиски квартир для студентов, правда, не так активно, как в прошлом году, отмечает Сергей Шкилев. По его мнению, сказываются слухи, что квартиры еще будут падать в цене чуть ли не до 10 тысяч долларов, хотя это в корне неверно.

По его словам, в производственных и экономических сферах уже началось оживление, и многие аналитики мирового сообщества отмечают, что кризис уже в общем-то закончился, оставшись лишь в сознании людей.

— Но если жилье к осени даже и упадет в цене, то всего лишь на месяц, и не более чем на 3–5%. А через год цена наверняка снова вырастет, — уверен риэлтер.

http://promobud.com.ua/

Франківські забудівники намагаються «підігріти» ринок житлової нерухомості. Місцеві забудівники не можуть позбутися ностальгії за будівельним бумом 2005-2007 років, коли за обсягами введеного в експлуатацію житла на душу населення Івано-Франківськ поступався тільки Києву.
Але бульбашка нерухомості здулася. А як же хочеться надути її знову, бодай на мить...

За інформацією «ГК», франківські ріелтори протягом останніх двох тижнів липня отримали листи від компаній-забудівників про підвищення цін на житло, передовсім на квартири з документами у зданих в експлуатацію будинках. Причому подекуди забудівники попереджають про подорожчання готових квадратних метрів на 15-20% вже з серпня. Невже в місті з'явився платоспроможний попит?

Виявляється, справді, протягом місяця ринок житлової нерухомості переживає незначне пожвавлення. Опитані «ГК» ріелтори відзначають збільшення кількості угод. Підвищення попиту на квартири з документами у зданих в експлуатацію будинках дозволяє забудівникам підняти ціни. А за ними можуть дещо підтягнутися і ціни на вторинну нерухомість.

Голова Асоціації працівників будівельної галузі Івано-Франківська Ярослав Бартків пояснює підвищення цін двома чинниками. По-перше, каже п. Ярослав, почав зростати курс долара, все частіше лунають прогнози про девальвацію гривні вже восени, що підштовхує людей із заощадженнями до придбання житла вже тепер, за нинішнім курсом. Крім того, є мотив і в забудівників, які зуміли завершити будови і виконати зобов'язання перед дольовиками. «Якщо у них і залишилися непродані квартири, то поспішати збувати їх за невисокою ціною вони не будуть. Вони готові почекати на свого покупця». Ярослав Бартків категорично відкидає припущення, що гра на підвищення цін може бути результатом прихованих домовленостей. «Не знаю, як там щодо змови ріелторів, але гарантую, що змови серед забудівників точно немає», - запевняє голова Асоціації.

На думку Я. Бартківа, сподіватися й далі на суттєве зниження вартості квадратних метрів у Франківську не варто. «Справа в тому, що пропозиція падає навіть швидше, ніж попит. Нових будов ніхто не починає, утворюється дефіцит житла. Така реальність, і її не змінити, що б не сталося на фінансовому ринку, з курсом», - каже Я. Бартків.
Що забудівники останнім часом усе частіше звертаються з листами, а то й просто телефонують, попереджаючи про підвищення цін на житло, підтверджують і в Івано-Франківському відділенні Асоціації фахівців нерухомості України. «Сьогодні підвищився попит на ліквідні квартири, тобто в завершених будинках, з документами. А таких - обмаль. Тому і ціна росте. Не люблю робити прогнози, але думаю, що протягом осені ціни на житло зростуть принаймні на 10-15%», - каже керівник франківського відділення Юрій Андрійчук. Втім, і він зазначає, що для суттєвого підвищення активності на ринку нерухомості надійних підстав немає: іпотечне кредитування практично вмерло, а людей з достатньою готівкою на руках не надто багато. «Переважно зараз трапляється так, що хто продає, скажімо, свою стару квартиру, той і купує нову, дорожчу, докладаючи певну суму. І звичайно, платоспроможними залишаються заробітчани. Все оживе тільки тоді, коли відновиться кредитування», - каже Ю. Андрійчук.

Зрозуміло, що ресурс такого попиту доволі скромний. Тож не на диктофон ріелтори визнають, що, наполягаючи на підвищенні цін, забудівники часто схильні плутати бажане з дійсним. Як висловився один з ріелторів, «коли приходять люди з грошима і бажанням купити квартиру, вони одразу готові торгуватися».

Андрій СОВА

http://www.gk-press.if.ua/

Стать риелтором несложно -- сложно риелтором быть. Его, как волка, кормят ноги, а еще знания и опыт. Зато если повезет попасть на загородное направление с землей и коттеджами, можно зарабатывать десятки тысяч долларов.
Клиенты, впервые обратившиеся к менеджеру по недвижимости, всегда боятся подвоха. Поэтому смотрят на агента, как на воплощение неискренности и меркантильности. "За что я должен был отдать агентству $2,5 тыс., если возможный вариант нашел сам в своем же районе? - удивляется новосел Александр Дубасов. - Мне кажется, к риелтору обращаются от недостатка ума или когда лень в ЖЭК сходить".

Но если агент по недвижимости оказался порядочным человеком, клиенты еще долго ему благодарны. "Мне пригодилась природная смекалка. Я ставил себя на место продавца-покупателя и представлял образ человека, которому я смог бы доверить свое самое дорогое имущество - квартиру. Я был воплощением уверенности: безукоризненный внешний вид, корректность, а главное - искренне проникался проблемами клиентов, - делится опытом директор агентства недвижимости "Кравитц" Игорь Кравитц. - И даже если сделка на каком-то этапе срывалась (что нередко случается), клиенты все равно помнили о симпатяге-маклере и советовали его своим знакомым. А это уже начало успеха".

Куда ж без них?

Рынок недвижимости структурируется по направлениям: массовая, элитная, коттеджная, коммерческая недвижимость, пригородное жилье и так далее. Агентам, специализирующимся на первичном рынке недвижимости, приходится вести полный цикл оформления сделок покупки жилья или договоров уступки права требования, если дом находится на стадии строительства. И даже заниматься оформлением рассрочек и графиков внесения платежей.

На вторичном рынке риелторы работают как многостаночники: ищут варианты купли-продажи, проверяют и оформляют сделки, оказывают помощь при взаиморасчетах между клиентами и так далее.
Агент по недвижимости -- это стартовая позиция на рынке риелторских услуг. Его "продуктом" являются сделки по продаже и покупке квартир, земельных участков, офисов и домов. Он осматривает и оценивает недвижимость, оформляет горы документов, зачастую начиная с банальной справки из ЖЭКа и заканчивая детальной проверкой истории квартиры. Разные сегменты рынка недвижимости по обязанностям для агентов мало отличаются. Зато разнятся по части доходов. К примеру, коммерческая недвижимость значительно дороже - здесь выстреливает редко, но метко.

Как ими стать?

Термин "риелтор" появился в Классификаторе профессий года два тому назад. На риелторов учат, например, в Киевском колледже недвижимости. Диплом младшего специалиста здесь можно получить за два года и 4250 грн. В этом же колледже моно доучиться до бакалавра. Риелторскому мастерству обучают Киевский индустриальный техникум, Черкасский филиал Киевского института технологий и дизайна, Донецкий экономический техникум, Одесская школа риелторов и другие учебные заведения. Практикующие специалисты, мечтающие о "корочке", обычно поступают на краткосрочные курсы "Операции с жилой и нежилой недвижимостью" -- он состоит из 54 часа занятий и стоит 700 грн.

Однако президент Украинской гильдии риелторов Гертруда Сиволобова считает, что практической пользы обучение в подобных заведениях не дает. "Это теория, не всегда квалифицированно преподающаяся, - считает г-жа Сиволобова. - А в нашей сфере теория переменчива, ведь законодательство по недвижимости находится в постоянном движении. Самое лучшее для будущего риелтора - попасть в хорошую фирму, где заботятся о стажерах". К слову, агентства недвижимости редко обращаются в рекрутинговые компании. Обычно они отдают предпочтение интернет-площадкам.

Если же новичку повезло "втиснуться" в хорошую контору, его отдадут в обучение к опытному сотруднику. И первое время начинающий риелтор будет сопровождать наставника на переговорах, просмотрах квартир и в ЖЭКах. Руководители агентств недвижимости говорят, что подающий надежды сотрудник заключает первую сделку где-то на второй-третий месяц работы. Крупные агентства давно разработали пошаговые инструкции относительно того, как действовать во время осуществления каждой из операций. К тому же в больших риелторских компаниях существует система подготовки новичков: разные тренеры и юристы постоянно учат их уму-разуму.

"Рынок труда сейчас испытывает нехватку в качественных специалистах по предоставлению посреднических услуг в сфере недвижимости. Существует большой спрос на людей¸ способных давать отдачу, возглавлять новые инвестпроекты", - отмечает Валерия Чернецова, ведущий аналитик кадрового дома "СуперДжоб". Перспективы в этой профессии есть. "За последние годы многие успешные риелторы перешли в смежные, более высокооплачиваемые сферы: девелопмент, управление, оценка недвижимости, -- отмечает Эдуард Бразас, директор Агентства недвижимости "C.I.T.". - У людей с опытом появились возможности роста, моральное право браться за серьезные миллионные сделки, которых становится все больше. Рынок труда риелторов растет не только вширь, но и ввысь".

Сколько зарабатывают?

"В нашей компании нет фиксированных ставок - каждый агент зарабатывает столько, сколько способен заработать. Личное благосостояние специалиста по недвижимости в первую очередь зависит от качества его работы", - говорится в объявлении о приеме на работу.

Риелторские услуги не поддаются четкой тарификации. Есть ориентир - 3--6% от суммы самой простой сделки. Если заказчик продает недвижимость и тут же покупает новую, комиссия увеличивается. А вообще-то размер вознаграждения участники купли-продажи оговаривают индивидуально. Ведь брать одинаковый процент в случае, когда квартира стоит $40 тыс. и $300 тыс., - не вполне оправдано. Хотя, в случае, когда клиент продает, а потом покупает -- возможна существенная скидка при покупке.

Важным аспектом, безусловно, является позиция клиента, его готовность заплатить предложенную риелтором сумму, то есть сам торг. Но часто клиенты не жалеют о сумме комиссионных, заплаченных без торга. Например, если сделка была "спасена" или проведена идеально, или же была предложена какая-либо дополнительная услуга. Впрочем, здесь общих закономерностей нет. Многое зависит от индивидуальных качеств риелтора и клиента. "По сравнению с другими видами услуг, риелторский сектор не видоизменяется в сторону улучшения качества. Клиенты во многих случаях рассматривается риелторами только как источники дохода", - считает эксперт по недвижимости Роман Хвилевой.

Прилично зарабатывать позволяет риелтору его настойчивость. Участники рынка отмечают, что ежемесячный доход агента, работающего на первичном и вторичном рынках жилья, составляет $500--1000. При этом заработок основной части "спецов" - только проценты.

На этапе стажировки начинающий агент должен зарабатывать не меньше $300--400 в месяц. Иначе просто нет смысла оставаться в профессии. Для стоящих специалистов и руководящего состава агентств по недвижимости предусмотрена фиксированная часть заработка, в Киеве она составляет от $300 до $800. В регионах эта сумма меньше в среднем раза в два. Общий же месячный доход опытного риелтора может достигать нескольких тысяч долларов.
А те, кто работает с загородными направлениями, землей и коттеджами, могут зарабатывать и больше. Самые оборотистые и отчаянные умеют "накрутить", скажем, на объекте стоимостью в $500 тыс. $10-20 тыс.

В то же время сделка по земле может длиться 2-3 месяца. А еще приходится учитывать всяческие траты: нужно иметь машину, оплачивать ее расходные. За это обычно платит сам агент. Кроме того, только один просмотр занимает около двух часов. В то время как в Киеве за два часа можно просмотреть минимум 6 квартир и определиться с объектом. А загородную недвижимость клиент выбирает более тщательно -- большие капиталовложения как ни как.

Риски

"Реальность оказывается очень суровой - она не соответствует первоначальным представлениям о нашем труде. Пройдя испытания неудачами, только один из десяти пришедших находит себя в этом бизнесе", - говорит Эдуард Бразас.

Постоянной проблемой риелторов являются хитрые клиенты. Такие, заприметив подходящий вариант покупки или продажи, могут запросто оказаться от услуг посредника, вернуться к продавцу и предложить совершить сделку напрямую.

Особенно несладко живется "серым" брокерам. "Я собираю все справки, погашаю долги, хожу в БТИ, проверяю наличие запрета на отчуждение, изучаю наличие проблемных зон, но на любом этапе мне могут сказать: до свидания. Таких случаев было немало", - рассказывает агент-одиночка Галина.

Для сотрудников агентств подстраховкой является договор. Но ушлый заказчик, вовремя свернув в сторону, может обойти и его.
Особенно много неприятностей подстерегает на ниве вторичной недвижимости. Один известный телеведущий через посредника купил квартиру в Киеве, на Куреневке. У бывшего владельца, который почил в бозе, оказался малолетний сынишка, почему-то "пропущенный" в документах при предыдущей сделке. Результат: посредник с телеведущим теперь вместе таскаются по судам.

Любовь Горошовая

Мнения специалистов

Гертруда Сиволобова, президент Украинской гильдии риелторов, замгендиректора Киевского центра недвижимости (170 агентств):

- Бытует мнение, что риелторы гребут деньги лопатой. Но это миф. В работе посредника существует множество подводных камней. Получив заказ, посредник ищет и находит варианты, а продавец вдруг передумывает и снимает объект с продажи. В лучшем случае порядочный клиент вернет агенту деньги за рекламу. В других странах услуги посредника оплачиваются, даже если сделка не состоялась из-за отказа сторон. Увы, у нас такие условия обслуживания не практикуются.

Виталий Дьяченко, директор АН "Посредник":

- Причиной того, что я начал заниматься посредником на рынке недвижимости, стала покупка квартиры для дочери. Тогда риелтор довольно известного в городе агентства получил деньги за проделанную нами, покупателями квартиры, работу.
На мой взгляд, посредничеством должны заниматься люди, имеющие к этому способности, желательно с высшим юридическим, педагогическим или военным образованием, а также психологи. Учиться нужно постоянно - на тренингах, мастер-классах, семинарах.
Посредник должен хорошо знать законы, разбираться в строительстве, уметь правильно вести переговоры, быть воспитанным.
Всех интересует заработная плата посредника. Многие приходят в агентства недвижимости из-за иллюзий по поводу больших денег. А через полгода-год уходят, осознав, что деньги приходят только после упорного труда.

Как выглядят?

Портрет представителя профессии
Возраст От 23 до 50 лет:
60% - до 30 лет;
30% - от 30 до 40 лет
Образование Половина вакансий содержит требование о наличии среднего специального образования, другая половина -- высшего и неполного высшего.
Среди кандидатов на позицию "риелтор" около 65% имеют законченное высшее образование, остальные -- неполное высшее и среднее специальное
Опыт работы Не менее года в сфере недвижимости
Личностные качества Коммуникабельность, нацеленность на результат, обучаемость, грамотная речь, стрессоустойчивость, готовность к тяжелой работе

Любовь Горошовая

Приблизно третина агентств нерухомості вже закрилися, а у багатьох працівники виходять на роботу лише на кілька годин.
Ціни на нерухомість вже досягли дна і навіть почали зростати, переконують ріелтери. Виглядає, що учасники ринку видають бажане за дійсне. Їхні оптимістичні заяви – часто не більш ніж блеф, яким намагаються розворушити напівмертвий ринок. Наразі тим, що відбувається на ринку нерухомості, не задоволені ані продавці, ані покупці. Перші не задоволені, що ціни надто низькі, тому продавати нерухомість невигідно. Інші очікували, що ціни впадуть значно більше, тому не хочуть купувати. Ось і виходить, що нерухомість в Україні досі нерухома.

«Надворі літо, люди роз’їхалися у відпустки, на ринку затишшя. Та важко спрогнозувати, чи це затишшя перед бурею, чи перед смертю. У Києві зараз продаються квартири у дорогому сегменті, і трохи – у дешевому, а ось середній – стоїть, – каже віце-президент Спілки фахівців з нерухомого майна Анатолій Топал.

Трохи зросли ціни у дешевому сегменті. “Готельку” у спальному районі можна купити за 45 тисяч доларів. Звичайна однокімнатна квартира коштує щонайменше 48-50 тисяч, але у такому стані, що простіше її спалити, ніж робити ремонт. Але купувати їх не поспішають. Хто чекає осені, хто – грошей”.

Масових продажів заставних квартир, на який так сподівалися усі, хто хотів купити житло запівдарма, дочекатись не судилося. За словами Анатолія Топала, від початку кризи у них не було жодного примусового продажу заставного житла. Продавали заставні квартири за згодою власників, але й це – одиничні випадки.

У Львові особливих рухів на ринку нерухомості теж не видно. За словами ріелтера Романа Андрусяка, за останні два місяці зросли ціни на однокімнатні квартири. Скажімо, за квартиру, яка раніше коштувала 30 тисяч доларів, зараз просять 35-37. Натомість на дорогі квартири і ціни не піднімаються, і купувати їх не поспішають. Стоїть і комерційна нерухомість. “Зараз на ринку деяке пожвавлення. Це пов’язано з тим, що розблокували депозити, і люди змогли зняти гроші з рахунків і купити нерухомість. Але сказати, що покупців багато, теж неможливо, – каже Роман Андрусяк. – Ціни почнуть зростати тоді, коли банки почнуть кредитувати. А на це найближчим часом сподіватися годі. Тим більше, що тепер заборонили видавати фізичним особам кредити у валюті. А вартість гривневого кредиту – 25-30% річних. Я сам раджу клієнтам не брати такого кредиту, бо за три-чотири роки вони заплатять, як за дві квартири. Краще винаймати житло і потроху відкладати на власну квартиру. Тим більше, що пропозиції оренди зараз непогані. Скажімо, винайняти умебльовану однокімнатну квартиру у хорошому стані можна за 1000-1500 гривень на місяць. Від 200 доларів обійдеться дуже хороша квартира у центральній частині міста”.

Ріелтер каже, що зараз відчутно поменшало конкурентів – майже наполовину. Приблизно третина агентств з нерухомості уже закрилися, інші майже не працюють. У деяких агентствах працівники виходять на роботу буквально на кілька годин. Ті фірми, що мають власні приміщення, намагаються перечекати застій, а ті, які винаймали офіси, закриваються, бо не мають чим платити за оренду. Пережити кризу зможе лише третина агентств. Звичайно, це означає, що чимало агентів залишаться без роботи. З іншого боку, це своєрідний тест на виживання. І ті фірми, які працювали непрофесійно, якщо не сказати гірше, змушені будуть закритись.

http://www.wz.lviv.ua/

У кого є гроші, сушать голову над тим, чи купувати квартиру зараз, чи відкласти на осінь.
Ціни на нерухомість автоматично підскочили через попит.

Ринок нерухомості завмер в очікуванні осені. Експерти пророкують - ціни на квартири не дуже зміняться, проте люди у цьому не впевнені. У кого є гроші, шукають собі житло зараз.

Кирило, який понад місяць у пошуках потенційного придбання квадратних метрів, констатує, що ще минулого тижня були одні ціни, а вже з понеділка вони виросли на 3-4 тисячі долрів

Ціни автоматично підскочили через попит - кажуть фахівці з нерухомості. Деякі продавці навіть знімають квартири із продажу, щоби потім продати дорожче.

Але поки що не час панікувати. І зараз можна знайти недорогі варіанти на вторинному ринку, кажуть ріелтори.

Середня ціна за квадратний метр - 1200-1300 доларів. Однокімнатну квартиру в нормальному стані не в центрі міста можна придбати за 40-60 тисяч доларів.
І за 25-30 тисяч доларів "хрущовку" або "готельку" на околицях Києва.

"Зараз найцікавіший варіант для покупки житла, так як влітку кількість покупців зменшується і продавці ідуть на торг", - вважає Сергій Степаненко, комерційний директор консалтингової компанії


Особливо - для покупців дорогого житла. Бо нині покупців на таке не надто багато. А треба гроші на добудову.

Що буде з цінами далі - фахівці у прогнозах розходяться. Одні кажуть - цінове дно вже пройшли, інші - ціни опустяться до мінімальної позначки до кінця літа. Як-от на квартири у новобудовах.

"Дно відчувається, тому що ціни наблизилися до собівартості. Менше 8 тисяч грн собівартості в Києві практично неможливо досягнути. Є преценденти, коли продається в недобудовах дещо нижче від заявленої вртості, так як не вистарчає коштів на добудову", - розповідає Лев Парцхаладзе, голова Ради директорів Української будівельної асоціації.

Різких скачків цін на житло восени фахівці не очікують. От тільки якщо долар почне стрімко пнутися догори.

Проте, про глобальне зростання цін - говорити зарано - твердять експерти. Наступний рік іще з цими можемо пережити. Здорожчання розпочнеться після того, як іпотеки перестануть бути кабальними та ще й всі недобудови нарешті добудують.

В настоящее время на фоне существенного снижения цен на недвижимость, возобновился спекулятивный интерес к рынку недвижимости, а профессиональные инвесторы в недвижимость по-прежнему продолжают на 
нем работать.
Такое мнение высказала руководитель департамента по работе с инвесторами компании «Макрокап Девелопмент Украина» (МКДУ, Харьков) Алина Усачева.

«Покупатели и, главное, продавцы приняли для себя новые ценовые реалии, спекулятивный рынок недвижимости начал оживать. Говорить о том, что спекулянты ушли с рынка недвижимости, было бы не корректно, так как остаются люди, стремящиеся заработать на недвижимости», - сказал она.

По словам А. Усачевой, на сегодняшний день «в риелторских компаниях и в компаниях-застройщиках спекулянты интересуются особенными, так называемыми «бросовыми» вариантами», однако количество таких предложений по сравнению с концом 2008 года существенно сократилось, а дальнейшее снижение цен замедлилось.

http://www.ua.all-biz.info/

По итогам мая, некоторые аналитики отмечают небольшой рост стоимости жилья в Киеве. Однако такой подъем свидетельствует больше о панических настроениях продавцов, а также о попытках искусственно остановить 
падение цен самими риэлторами…
Тем временем статистика продолжает показывать хоть и небольшое, но продолжающееся уже почти год снижение стоимости квартир в столице.

В мае многие агентства недвижимости столицы пытались уговорить потенциальных покупателей, что "ценовое дно рынка уже достигнуто". При этом приводились аргументы о замедлении снижения цен, что должно предвещать последующий рост рынка.

"Потенциальные покупатели не спешат договариваться. Они уверены, что нынешнее "ценовое дно" - не более чем временная стабилизация цен перед будущим их падением. Аргументы в пользу такого сценария развития событий: огромные сложности в экономике; резкое сокращение доходов граждан; отсутствие кредитования; перегретость рынка, цены на котором на уровне европейских городов, при существенно более низком качестве жилья и мизерных зарплатах большинства граждан",- объясняют в информационно-аналитическом отделе "Планеты Оболонь".

Потенциальных продавцов можно разделить на две категории - те, кто покупал для будущей перепродажи, и владельцы квартир, которым срочно нужны средства. И если учесть, что за почти год общее снижение цен составило 40-50%, то первая категория в большинстве своем просто сняла жилье с продажи. А количество "кризисных квартир", по разговорам риэлторов, даже выросло. При этом традиционно "мертвый" летний период еще больше увеличит количество предлагаемых к продаже квартир на вторичном рынке.

Некоторые владельцы жилья рассказывают, что иногда сами представители агентств недвижимости уговаривают поднять цены. "Мы пошли на уговоры риэлтора поднять цену на $10 тыс. и выставить однокомнатную квартиру в спальном районе за $45 тыс. При этом он попросил поднять комиссионные до 7%, если сделка будет удачной. Но примечательно, что потом нашли свою квартиру на сайте компании и в "Авизо" дороже на $20 тыс. Понятно, почему мы не можем ее так долго продать",- рассказал недавно коллега, пожелавший остаться неизвестным.

По данным консалтинговой компании SV Development, в мае снижение было небольшим. Средняя цена продажи квартир на вторичном рынке в Киеве снизилась на 1,14% - до $1501 за 1 кв. м. Небольшой рост показали Оболонский район, а Днепровский - стабилизацию. При этом самым дешевым оставался Дарницкий район, со средним показателем $1088/кв. м, самым дорогим Печерский район, где средняя цена продажи составила $2544/кв. м.

Согласно статистике "Планеты Оболонь", средняя цена продажи в мае составила $1514 за кв. м против $1657 в апреле, по сделкам компании и $1531 и $1589 соответственно по сделкам, о которых имеется достаточно полная и проверенная информация. При этом снижение цен продаж произошло в результате смещения спроса в сторону более дешевого и низкокачественного жилья. А среднестатистическая разница между ценами продаж и ценами предложений на аналогичное жилье сократилась с 36-38% в феврале до 19-20% в мае.

Аналитики "Украинской торговой гильдии", анализируя цену предложений, отмечают, что за последние 10 дней цена на вторичное жилье выросла на 0,8%. "Основной причиной такой динамики стал продолжающийся рост предложений на вторичном рынке. На фоне роста количества предложений продолжает увеличиваться доля качественного предложения на вторичном рынке. Доля эконом-класса за последний месяц уменьшилась более чем на 2%",- отмечают в УТГ.

Панических настроений добавили и скачки курса доллара. "Не очень понимая, на какую именно валюту целесообразно ориентироваться, в мае многие продавцы повышали долларовые цены (в отдельных случаях на 5-8%). Некоторые вообще снимали квартиры с торгов, ожидая прояснения ситуации",- считают в "Планете Оболонь". Такая реакция появилась потому, что за месяц средневзвешенный курс наличного доллара США в банках Киева снизился примерно на 4,5%. На вторичном рынке, где практически все цены в долларах, это привело к удешевлению квартир в гривнях. К тому же доллар существенно просел по отношению к евро. Результатами, по словам аналитиков "Планеты Оболонь", стал срыв достигнутых договоренностей и уже намеченных просмотров, резкое усложнение торгов. Переговоры при подписании договоров задатка нередко растягивались на многие часы, а то и дни.

"Рост цен второй период подряд на вторичном рынке может свидетельствовать о стабилизации ситуации. Хотя такая тенденция может иметь краткосрочный характер. Лето традиционно считается периодом затишья. А рост объема предложения на вторичном рынке может в будущем подтолкнуть цены к снижению. На первичном рынке стабилизация не наступила. Скорее всего, незначительная негативная динамика продолжится до конца лета",- прогнозируют аналитики УТГ. С ними согласны и эксперты "Планеты Оболонь": "Полагаем, что существенных изменений на рынке недвижимости в июне не произойдет. Наиболее вероятный сценарий - традиционное летнее снижение деловой активности. Цены в июне, скорее всего, будут достаточно стабильными", но добавляют: "Все это при условии, что не будет значительных изменений курсов валют, а также серьезных политических и социальных потрясений".

Нина МИЩЕНКО

Доходы риэлторских компаний снизились за год как минимум вдвое.
Но не все агенты спешат сотрудничать с коллегами, чтобы при значительно уменьшившемся количестве сделок хоть что-то заработать. Некоторые рядовые специалисты по недвижимости манипулируют ценами и завышают свой гонорар. А это может привести только к еще большему падению рынка.

По оценкам Союза специалистов по недвижимости Украины (ССНУ), если год назад в Киеве работало 1,2 тыс.—1,3 тыс. агентств недвижимости и 5-6 тыс. агентств по Украине, то сейчас в столице осталось всего 60-70 агентств, а по Украине — около 500. “На рынке остались работать профессионалы. Новичков риэлторов сократили еще в прошлом году”,— говорит президент ССНУ Александр Рубанов. По словам Андрея Шульги, президента Ассоциации специалистов по недвижимости Украины (АСНУ), такая ситуация позитивна для бизнеса в целом: “Те, кто пришел в момент пика роста цен на время или случайно, — те ушли с рынка. Многим профи будет работать проще”, — считает господин Шульга.

Еще в начале осени минувшего года закрылось около 70% риэлторских компаний в столице. В основном это коснулось небольших агентств. Сократилось и количество персонала в самих компаниях — как минимум 30% выживших специалистов вынуждены были уйти из профессии.

Если небольшим агентствам пришлось закрыться, то у крупных — доходы снизились как минимум вдвое. Так, в корпорации First Realty Group (АН “Благовест” и АН Park Lane) подсчитали, что если в первом полугодии 2008 г. оборот от всех сделок корпорации составил $573,76 млн., то за первое полугодие 2009 г. эта цифра уменьшилась до $217,79 млн. “Доходы снизились из-за падения цен продаж и аренды. Но количество сделок в обоих сегментах в корпорации почти не изменилось. В первом полугодии 2008 г. мы провели 4410 сделок, а в первом полугодии 2009 г. — 4316”, — объяснила гендиректор АН “Благовест” Ирина Луханина. По ее словам, во втором полугодии 2008 г. был большой скачок в сегменте аренды жилья — 71% от всех сделок, а продажи составляли всего 29%. “Сейчас рынок начинает выравниваться и соотношение аренды-продажи также”, — добавила госпожа Луханина.

Однако доходы от аренды не так велики, как от продажи жилья. Значительно выросшее предложение квартир для найма привело к тому, что некоторые посредники, которые ранее требовали за свои услуги 50% от месячной ставки аренды, теперь готовы работать и за 30%. Сдать квартиру с каждым месяцем становится все трудней.
А вот на рынке продаж ситуация полностью противоположная. Паникующие рядовые работники агентств начинают манипулировать не только с ценами, но и со своими коллегами по бизнесу. “Мало того что хорошие варианты придерживаются, бывает, если риэлтор работает с продавцом, а покупатель выходит на него со своим риэлтором, то сделка может и не состояться. Мало кто хочет делиться своим доходом”, — рассказал представитель агентства недвижимости на правах анонимности. Ирина Луханина отмечает, что при участии компаний-партнеров в ее корпорации за полгода с.г. состоялось всего 17,7% сделок, хотя действия недобросовестных коллег предпочитает не комментировать.

Знакомые покупатели жилья рассказывают, что некоторые квартиры выставляются на продажу от разных агентств под разными ценами. Стоимость одной и той же квартиры может варьироваться на $15-20 тыс. А риэлторы пытаются на словах увеличить и комиссионные до 7-10%, обещая эксклюзивные условия. “На таких наглеющих риэлторов не должен реагировать ни покупатель, ни продавец. Нормальная базовая ставка за услуги — 5%, а при индивидуальном подходе она может быть и 3-4%”, — советует Александр Рубанов.
Как будет развиваться дальше риэлторский бизнес — будет зависеть от динамики самого рынка недвижимости. Если цены продолжат падать, то снизятся и доходы игроков рынка. “Стабилизация цен на рынке возможна не раньше весны-лета 2010 г. Так что количество агентств, работающих на украинском рынке, может еще уменьшиться”, — прогнозирует господин Рубанов.

Нина МИЩЕНКО

Це питання актуальне зараз для багатьох українцiв. Адже якщо хтось стягувався, аби назбирати на перший внесок (10-30 вiдсоткiв вiд вартостi квартири) й скористатися iпотечною позикою, то зараз може придбати одно- 
чи двокiмнатну квартиру.
Звичайно, за умови, що грошi не зберiгалися в банку або нема проблем iз зняттям їх з депозиту. Проте така вже наша сутнiсть: коли в руки летить синиця, то хочеться журавля, тобто щось бiльше i краще. На жаль, можна залишитися бiля розбитого корита, як та пушкiнська баба iз «Золотої рибки»…

Мрiяти про дешеве житло в Українi аж нiяк не випадає. Воно для «простих смертних» нiколи не було i не буде таким. Особливо якщо спiвставити нашу зарплату i цiну на квартиру. Певно, й 50 лiт не вистачить, аби стягнутися на житло. Якщо допоможуть батьки, поїхати на заробiтки чи докласти якусь дещицю до вартостi старої квартири, тодi полiпшення житлових умов може бути реальним. Звичайно, не в програшi й тi, хто вмiє грошi «тирити». Якими методами й у кого – не важливо. У кожного своя методика. Отож тому, хто збирає копiйку до копiйки, не хочеться бути у програшу, та передбачити усе неможливо.

Останнi аналiтичнi дослiдження показують, що ринок нерухомостi хоч на якусь долю, проте оживає. Правда, це бiльше стосується вторинного житла. Спад продажу квартир почався ще з весни минулого року, проте вiн не був обвальним, а бiльш тенденцiйним. Так, у 2008 роцi в нотарiальних конторах України оформили 303,145 тисячi договорiв купiвлi-продажу квартир i житлових будинкiв. Але це на 66 тисяч (18 вiдсоткiв) менше, нiж 2007 року. Правда, садиб минулого року придбали бiльше, нiж позаминулого. Найбiльше купували житло в Донецькiй, Днiпропетровськiй, Харкiвськiй, Луганськiй областях та у Києвi. Найменше – у Чернiвецькiй, Тернопiльськiй, Закарпатськiй, Iвано-Франкiвськiй областях та у Севастополi. А от восени 2008 року з початком кризи ринок нерухомостi фактично завмер. Не дивно, що з ринку пiшло чимало рiелторських фiрм, деякi почали перепрофiльовуватися або скорочувати персонал.

Порiвняно з 2008 роком, вартiсть житла значно знизилася, але сподiватися, як дехто прогнозує, на те, що цiни впадуть до рiвня 1999 року, певно, не варто. Чому? Насамперед треба врахувати те, що вони стрiмко пiднялися вверх у 2004 роцi, коли на український ринок прийшли iноземнi банки та розпочали довгострокове iпотечне кредитування. Iншi надавали позики нашим вiтчизняним банкам, якi теж не вiдставали у кредитуваннi. Саме тодi почався спекулятивний рiст вартостi нерухомостi та землi. До 2004 року, як правило, українцi купували житло за власнi кошти. Найчастiше – нашi «європейсько-московськi» заробiтчани й пiдприємцi. Чимало сподiвань було й на те, що банки цього року викинуть на ринок заставнi квартири. Але такого буму не вiдбулося. По-перше, банки зрозумiли, що вартiсть квартири при неплатоспроможнiй ситуацiї далека вiд виданого кредиту. А вiднедавна нашi законодавцi ще й заборонили банкам забирати заставне майно, у якому проживають громадяни. Тому дешевшати до безкiнечностi житло не може. Тим паче, що бажаючих придбати квартиру надто багато, а будувати такими темпами, як ранiше, почнуть не скоро (це вже окрема тема). Фактично проектування зараз завмерло. Банкiвськi кредити поклали на лопатки i громадян, i бiзнес, i виробництво. Враховуючи думки рiелторiв та будiвельникiв, можна зробити для себе висновок: пiдбирати житло уже чи ще почекати?

Вадим ВИНОГРАДОВ, рiелтор ТзОВ «Мiсто Iнвест Консалтинг», член Спiлки фахiвцiв з нерухомого майна України:
– Ринок нерухомостi, порiвняно з минулим роком, впав. Якщо торiк в мiсяць продавали п’ять квартир, то зараз добре збути хоч одну-двi. Цiни на житло теж, звичайно, зменшилися: у гривневому еквiвалентi на 25-30 вiдсоткiв, в доларовому – на 50. Квадратний метр вторинного житла коштує вiд 4500 до 5000 тисяч гривень, залежно вiд стану квартири, її мiсцезнаходження. Якщо говорити про новобудови, то купують помешкання лише у зданих будинках. Але зараз бiльшим попитом користується вторинне житло з ремонтом. Як правило, покупцi – це тi, хто мав заощадження, збираючи грошi на первиннi внески, хто працює за кордоном або забрав грошi з депозиту. Стали популярнiшими обмiни: є випадки, коли тi, хто брав кредит на велику квартиру, зараз хочуть обмiняти на малу, аби таким чином позбутися кредитних проблем i мати хоч якесь житло. Хоч незначною мiрою, проте за рахунок вищеназваних факторiв ринок нерухомостi починає оживати.

Руслан ВАЙМАН, голова правлiння ЗАТ «Луцький Домобудiвний Комбiнат», заслужений будiвельник України:
– Найперше хочу сказати, що купувати житло треба у системних будiвельних органiзацiй, якi вже вiдомi на цьому ринку. I воно має бути уже здане або з високою готовнiстю до здачi (не менше 72 вiдсоткiв). Бажано перевiрити усю необхiдну iнформацiю в мiсцевiй радi, як кажуть, перестрахуватися. Всiм вiдомо, що найкраще купувати нерухомiсть тодi, коли цей ринок на спадi. Зрештою життєвий досвiд об’єктивно довiв, що все-таки нерухомiсть – найвигiднiший спосiб вкладення своїх коштiв, бо нехай через рiк або два, та вона все-таки почне дорожчати. Зрозумiло, що не з такою космiчною швидкiстю, як це було.

Зараз покупець може прийти в системну будiвельну органiзацiю i торгуватися. Бiльше того, аби не мати справи з кредитами, може запропонувати 2/3 вiд вартостi, решту просити у розстрочку. У жодному разi не раджу йти у банки i влазити у боргову яму. Банки зараз усiх нас «кинули» й показали, що дбають лише про свої прибутки. Аби не переплачувати, треба оминати будь-яких посередникiв. Ще радив би звертати увагу на енергозбереження, тобто утеплення стiн, на вiкна й дверi, щоб економити потiм на платi за тепло (воно теж не буде дешевшати). Думаю, що зараз найкращий момент для купiвлi житла i надiйного вкладення своїх заощаджень.

Ольга ЖАРЧИНСЬКА

http://www.visnyk.lutsk.ua/

Кто знает рынок недвижимости лучше, чем профессиональные риэлторы? Именно они ищут потенциальных продавцов и покупателей, стараются провести наиболее выгодную сделку, сами собирают необходимые документы и простаивают в длинных очередях различных учреждений.
Всем этим риэлтор занимается после того, как заключен договор с клиентом. Какие права и обязанности сторон должен содержать этот документ и на что обратить особое внимание при заключении соглашения, нужно знать каждому.

Если необходимо агентство недвижимости

Для того чтобы найти подходящий вариант будущей квартиры, приходится проделывать огромную работу: читать кучу объявлений о продаже, ездить на просмотры, проверять юридическую чистоту покупаемого имущества, проводить сделку. Это основные пункты, которые требуется осуществить для покупки квартиры.

Задачу можно облегчить, обратившись к профессионалам, которые сделают рутинную работу за вас. Для этого необходимо найти зарекомендовавшее себя агентство недвижимости (риэлторскую фирму). От вас потребуется лишь подписать договор, который мы настоятельно советуем читать внимательно, дабы в дальнейшем не оказаться у разбитого корыта.

«Шапка» договора

В договоре можно выделить несколько основных пунктов: преамбула (или «шапка») договора, предмет договора, обязательства сторон, ответственность сторон, срок действия договора и другие положения.

Каждое агентство недвижимости составляет договор по своему усмотрению. Утвержденной формы не существует, а значит, любое агентство при составлении документа стремится составить его с максимальной выгодой для себя.

В преамбуле, как правило, указываются стороны договора. Это агентство недвижимости (Исполнитель) и вы как клиент (Заказчик). Если с вашей стороны все предельно ясно (ваше Ф. И. О., паспортные данные, место жительства), то что должно указать агентство недвижимости? Поскольку агентство является юридическим лицом, то в соответствии с законодательством заключать договоры и принимать обязательства от имени данной фирмы может только его исполнительный орган, который указан в уставе. Это может быть генеральный директор, директор или другой представитель организации. Любое иное лицо, в том числе и заместитель руководителя, вправе заключать договоры только на основании доверенности.

Не соглашайтесь на то, чтобы договор от имени агентства подписывался агентом или риэлтором, тем более без доверенности. На практике недобросовестные агентства недвижимости при предъявлении претензий со стороны заказчика говорят, что данный агент уволился, а все претензии необходимо предъявлять к нему.

Помимо Ф. И. О. представителя организации должны быть указаны его паспортные данные, адрес регистрации, реквизиты доверенности, сведения о юридическом лице (ОГРН, ИНН, адрес и т. д.)

Предмет договора

В предмете договора указывается, что Исполнитель обязуется по заданию Заказчика найти подходящий вариант квартиры или продать квартиру, а Заказчик при выполнении Исполнителем своих обязательств должен будет оплатить гонорар в размере, предусмотренном договором.

Конкретизация предмета договора находит свое отражение в обязательствах сторон.

Обязательства сторон

Обязательства сторон должны быть прописаны максимально четко и ясно. В дальнейшем, когда встанет вопрос о расчетах за проделанную работу, от выполненных обязательств будет зависеть сумма гонорара.

Если вы намерены купить квартиру, то в договоре должно быть указано, что вам нужно. Помните, что каждая сторона вправе требовать исполнения только тех обязательств, которые зафиксированы в тексте договора.

Так, например, Исполнителю поручен поиск квартиры для ее покупки. В договоре, прежде всего, необходимо подробно отразить требования к данному объекту недвижимости. Договор должен включать не только технические характеристики самой квартиры (количество комнат, площадь, этаж, тип дома и т. д.), но и другие важные для вас параметры: район, удаленность от метро, состояние квартиры, наличие телефона.

От того, насколько подробно вы опишете все детали, будут зависеть юридические последствия вашего отказа от найденного агентством и предложенного вам варианта. Если квартира формально соответствует содержащимся в договоре требованиям, то обязательства агентства недвижимости считаются выполненными, и вы должны оплатить его услуги. Если же квартира не соответствует указанным в договоре требованиям, то агентство будет обязано продолжить поиск без дополнительной оплаты.

Если вы покупаете жилье, то в договоре должны содержаться обязательства агентства по проверке так называемой «юридической чистоты» покупаемой квартиры. Хотя на практике не все агентства включают такой пункт в договор.

Обязательства Заказчика могут сводиться к следующему:

* во-первых, уплата гонорара;
* во-вторых, отказ на время действия договора с агентством от самостоятельных поисков подходящих вариантов и отказ от обращения в другие агентства;
* в-третьих, обязанность предоставить оригиналы или заверенные копии правоустанавливающих документов.

Конечно, для заказчика лучше будет оставить агентству заверенные копии документов. Ведь оригиналы могут попросту потерять (в этом случае настаивайте, чтобы агентство несло за утерю документов ответственность в виде штрафа хотя бы). К тому же многие боятся, что агентство недвижимости, получив оригиналы документов, сможет провернуть с вашей квартирой махинацию. В любом случае, отдавая оригиналы документов, требуйте расписку.
Срок действия договора

Ни в коем случае не подписывайте договор, в котором говорится, что договор действует, пока стороны не выполнят своих обязательств, а за досрочное расторжение договора предусмотрены штрафные санкции.

Так, если вы ищете через агентство квартиру для покупки и агент не может найти вам подходящий вариант, то получается, что вы не сможете разорвать своих отношений с агентством, пока вариант не найдется. А это может тянуться достаточно долго.

Если вы продаете квартиру через агентство, а агент не может найти подходящего покупателя, то вышеуказанная формулировка также свяжет вас по рукам и не даст возможности расторгнуть договор.

Лучше всего, если договор заключается на определенный срок (1 или 2 месяца). Если в течение этого срока вы не получите своего результата, то это может быть связано с плохой работой агентства, завышенной (при продаже квартиры) или заниженной ценой (при покупке). В любом случае у вас должна быть возможность расторгнуть договор без денежных последствий для вас.
Цена услуг

Цена услуг и расчеты могут быть прописаны как в самом договоре, так и в приложении к договору. Прежде чем подписывать договор или приложение, внимательно прочитайте документ.

Как правило, агентское вознаграждение определяется в процентном отношении к стоимости продаваемой (покупаемой) квартиры, но в некоторых случаях цена может быть фиксированной.

Необходимо разобраться, какие именно услуги агентство обязано оказать за вознаграждение, а какие работы будут выполняться за дополнительную плату. На основании этого вы можете решать, устраивает ли вас прописанная в договоре цена.

В некоторых агентствах недвижимости за оказание услуг могут брать предварительную плату.

Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения.

Если за неисполнение договора ответственным будет Заказчик, то задаток остается у агента. Если за неисполнение договора ответственным будет агент, он обязан уплатить Заказчику двойную сумму задатка. Сверх того, сторона, ответственная за неисполнение договора, обязана возместить другой стороне убытки с зачетом суммы задатка, если в договоре не предусмотрено иное.

Если деньги вносятся в качестве аванса, то при расторжении договора, независимо от того, по чьей инициативе происходит расторжение, эта сумма должна быть возвращена.

http://meget.kiev.ua/